Vendre à l’étranger pour la première fois : financement et aide pour votre premier marché d’exportation

Oui, il existe du financement pour aider une petite entreprise canadienne à vendre dans un nouveau pays pour la première fois. Le programme fédéral le plus connu est CanExport PME, qui partage le coût d’activités comme les salons professionnels et les études de marché dans un nouveau marché; les entreprises agroalimentaires peuvent aussi regarder du côté d’Agri-marketing. L’essentiel : choisir votre marché d’abord et faire votre demande avant de dépenser, car ces programmes paient rarement des coûts déjà payés.

Que paie habituellement le financement à l’exportation?

Les programmes de développement des marchés d’exportation aident à payer le coût de l’entrée dans un marché, pas le fonctionnement courant de votre entreprise. Selon le programme, cela peut comprendre :

• Les déplacements pour rencontrer des acheteurs, des distributeurs ou des partenaires
• Les salons professionnels et les missions commerciales
• Les études de marché sur un pays ou une région précis
• L’adaptation du matériel de marketing, de l’emballage ou d’un site Web pour un nouveau marché
• Les conseils juridiques ou fiscaux pour vendre dans ce pays
• Les certifications ou enregistrements exigés par le nouveau marché

Chaque programme a sa propre liste de dépenses admissibles et fixe sa propre part des coûts. Vérifiez la page du programme avant de bâtir un budget en conséquence.

Quels programmes regarder?

CanExport PME

CanExport PME est un programme fédéral pour les petites et moyennes entreprises (PME) qui veulent développer de nouveaux marchés internationaux. Il fonctionne par partage des coûts : le programme paie une partie de vos dépenses admissibles et vous payez le reste. Il a des règles d’admissibilité liées à la taille et aux revenus de l’entreprise, et il ouvre et ferme par périodes de réception des demandes; vérifiez sur la page du programme s’il accepte des demandes en ce moment.

Agri-marketing – Diversification des marchés

Si vous êtes une petite ou moyenne entreprise agricole ou agroalimentaire, Agri-marketing – Diversification des marchés pour les PME aide les entreprises à percer de nouveaux marchés. Comme CanExport, il partage les coûts plutôt que de tout payer. Vérifiez sur la page du programme qui est admissible et ce qui est couvert.

Des conseils gratuits

Toute l’aide n’est pas financière. Le Service des délégués commerciaux du gouvernement fédéral conseille les entreprises canadiennes sur les marchés étrangers, et bien des provinces et des centres d’affaires locaux offrent des programmes et des ateliers sur l’exportation. Ces conseils peuvent valoir autant qu’une subvention quand vous choisissez votre premier marché.

Parcourez d’autres programmes d’exportation et voyez ce qui convient à votre entreprise avec la vérification du financement.

Faut-il un plan d’exportation?

Presque toujours, oui, même quand un programme ne le nomme pas. Les bailleurs de fonds veulent voir que vous savez où vous allez et pourquoi. Un plan d’exportation simple répond à ces questions :

1. Quel marché? Un pays ou une région, pas « le monde entier ». Pourquoi celui-là?
2. Qui achète là-bas? Vos clients cibles et les acheteurs ou distributeurs à qui vous avez déjà parlé.
3. Qu’est-ce qui change? Le produit, l’étiquetage, les prix, l’expédition ou la certification exigés par ce marché.
4. Quelles activités? Le salon, le voyage ou l’étude à financer, et à quel moment.
5. Combien ça coûte? Un budget réaliste, avec des soumissions quand c’est possible. Notre guide pour bâtir le budget d’un projet vous accompagne.
6. Comment mesurer les résultats? Rencontres tenues, pistes trouvées, premières commandes.

Un plan ciblé sur un seul marché est plus facile à financer, et à réaliser, qu’un plan vague pour plusieurs.

Pourquoi faire sa demande avant de dépenser?

La plupart des programmes d’exportation ne paient que les dépenses engagées après l’approbation de votre demande. Si vous réservez un kiosque à un salon, puis faites votre demande, ce kiosque pourrait ne pas compter. Les dépenses payées avant l’approbation sont des dépenses rétroactives, et la plupart des programmes ne les couvrent pas.

Bâtissez donc votre calendrier à rebours :

• Repérez la date de l’événement ou du voyage.
• Laissez au programme le temps d’étudier votre demande. Vérifiez sur la page du programme combien de temps cela prend.
• Faites votre demande bien avant de devoir réserver ou payer.

Notre billet sur l’importance de faire sa demande avant de dépenser explique cette règle et ses rares exceptions.

Peut-on combiner le financement à l’exportation avec d’autres aides?

Parfois. Les programmes limitent souvent le total du financement public qu’un même projet peut recevoir. Ce sont les règles de cumul. Si vous utilisez aussi un programme provincial d’exportation ou un prêt, mentionnez-le dans votre demande et lisez notre billet sur le cumul des subventions.

Un prêt peut aussi couvrir la part des coûts qu’une subvention ne paie pas. Notre billet sur les subventions, les prêts et les crédits d’impôt explique leurs différences.

Que se passe-t-il une fois approuvé?

Vous signez habituellement une entente qui précise ce que vous ferez, ce qui est couvert et comment vous serez payé. La plupart des programmes à frais partagés vous remboursent après la dépense, au moyen d’une demande de remboursement avec reçus. Il vous faudra donc les liquidités pour payer l’activité d’abord.

Gardez chaque facture, carte d’embarquement et reçu, et suivez vos résultats au fur et à mesure. Nos billets sur ce qui se passe après la demande et sur les réclamations et les rapports couvrent la suite. Pour une vue d’ensemble, consultez notre guide du financement des petites entreprises au Canada.

Questions fréquentes

Faut-il déjà exporter pour obtenir du financement à l’exportation?

Pas toujours. Certains programmes visent les entreprises qui entrent dans leur premier nouveau marché; d’autres demandent une certaine expérience. Vérifiez sur la page du programme ses règles sur les ventes et les revenus passés.

CanExport PME est-il ouvert en ce moment?

Il ouvre et ferme par périodes de réception. Consultez la page du programme CanExport PME sur notre site pour son statut actuel, ou surveillez la page Ferment bientôt.

Le financement à l’exportation couvre-t-il les salaires de mon personnel?

Habituellement pas les salaires courants; les programmes d’exportation visent les coûts d’entrée dans un marché. Vérifiez la liste des dépenses admissibles de chaque programme. Pour de l’aide à l’embauche, voyez notre guide des subventions salariales et des programmes d’embauche.

Peut-on viser plus d’un marché à la fois?

Certains programmes le permettent, mais une demande ciblée sur un seul marché est habituellement plus solide. Vérifiez la page du programme et voyez nos conseils pour rédiger une demande de subvention.